我在同業傳統公司服務五年，職務是區經理，我不作比較，滿足現狀，直到我行銷生涯破千萬保費時，才恍然大悟， 原來主流商品在保險行銷中是不可或缺的利器，也是致勝的武器－－－－－－－－－－－－『這是我在保險生涯中的第一個認知』。

直到民國88年我接觸了大誠，恍如讓我看到世界另一個天空，原來保險事業是可以世襲經營的，我在47歲高齡才進入保險業， 事業的傳承對我而言是夢寐以求的夢想。看到商品的『個人續佣』可以領到20年， 『組織利益』也同時領20年，我才知道經紀人的領域是如此的寬廣－－－－－－－－－－『大誠為我開了保險生涯的另一扇窗，看到何謂是永續經營』。

進入大誠15年，領了13年合夥人的實質利益，我深深覺得在保險浩瀚的領域中，找到大誠作為終生的『事業據點』， 是我人生莫大的福氣。累積的『個人續佣』，及『組織利益』，加上每年固定以『業績發放』的『事業體利益』， 讓我在大誠的歲月中，不知不覺的把人生經濟上的負債也慢慢的還清了， 對大誠的熱愛，無以言喻 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－直到今天我才深深品嘗到事業的經營正如倒吃甘蔗，愈走愈甘淳。

真正的事業在經營的領域中，會使你有踏實感、成就感，你一步一步的累積你的資產， 你會知道你的人生、你的家庭，明天會更好。我在大誠的歲月中，在近幾年來深深體會，也了解如果我在全國任何一家經紀人公司， 都無法擁有今天的成就－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－因為大誠是真正利益共享的公司

不到大誠，不知保險經紀人的『精神』。

不到大誠，不知保險經紀人的『魅力』。

不到大誠，不知保險經紀人的『偉大』。

我於戰後出生，在舊時代長大，一生坎坎坷坷，在人生的中途中，又碰上了經濟的挫折，使我負債累累，午夜夢迴，我常常細思， 如果我沒有來大誠，我真的不知如何清償我個人經濟上的負債，我又如何能在邁向退休之齡，又能開始樂觀進取的去期待和享受我的第二階段的人生。

同業的朋友們，人生可以『緩慢的成功』，但不可踏入『錯誤的領域』，因為一來一往最少耗盡你三年的歲月， 我以個人親自體驗的歡愉，與同業正在奮戰的你，來分享我的喜悅。

我個人在大誠的登峰造極，祇能算成功，但我與伙伴們一同成功，我可以品償人生的成就，我竭誠的邀請同業優秀的伙伴們－ 『成功就在大誠』，因為－－『進入大誠，事業有成』

最後我要衷心的說，大誠無法給你一夜致富，但保證在時間的累積下，可以給你帶來事業上的成功和永恆的財富，我衷心期待，大誠的團隊，因為有你的加入而更加偉大。

高雄通訊處　處經理　

來自台中昱群通訊處的劉祥光協理，是一個從零開始的成功者，他來自低收入家庭、沒有背景、沒有學歷、沒有人脈。唯一擁有的條件是誠心、學習心、無畏心，以及要出人頭地、照顧家人的強烈渴望。三十八歲的他，在保險界逐漸到達一個高度，未來大有可為，他在逆境中奮發向上的故事，更是激勵人心。

劉祥光出生於台中石岡土牛村，是一個農業為主的小聚落。務農的父親在他三歲的時候因肺結核過世，母親後來和養父在一起，可是一家六口，除了劉祥光身心正常之外，包括母親、哥哥、姊姊，及弟弟，都是智能障礙。養父則是因為車禍斷腿，在台北成衣工廠工作，每個月只能寄一兩千元回來，劉家只能倚靠政府補助，與媽媽幫人家洗衣服一個月收入五百元，勉強維生。幼年時的劉祥光很自卑，不愛說話，因為家徒四壁，三餐都要靠親友鄰居救濟，不是叔叔伯伯去「呷辦桌」時打包回來的焢肉汁就是鄰居家的剩菜殘羹，因為家裡沒有冰箱，只能一鍋一鍋放在桌上，要吃時再加熱。經常是放到餿了，甚至長蛆，他們還是照吃不誤。

求學階段，因為哥哥是重度智能障礙，大小便無法自理，和哥哥一起睡的劉祥光不免沾了一身臭味，加上營養不良，長得瘦瘦小小，頭髮枯黃，到了學校經常被同學取笑、欺負，他唯一的靠山就是老師。「老師會幫忙我，學費繳不出來的時候，也會替我想辦法。讀國中時，老師還讓我利用午休當工讀生，洗全校十二個班級的便當餐盤，一學期可以領八千元。」劉祥光說，在艱苦的日子中，感謝有貴人相助為他帶來一線曙光，使他沒有放棄自己。

小學五六年級開始，劉祥光就半工半讀，放學後他去包裝工廠當作業員，星期六、日去水梨園幫忙，高中寒、暑假則去當水電學徒，學習一技之長。在青春叛逆期，他曾經問過蒼天，為什麼要讓他生長在這樣一個家庭裡？也曾經想要離家出走，一走了之，卻還是斷不了血肉相連的親情，只能自己承受來自四面八方的壓力，與他人異樣的眼光。

八十八年九月二十一日凌晨一時四十七分，全台灣都感受到了一陣天搖地動，這一場帶來無盡哀慟的「九二一」大地震，也是劉祥光人生的轉捩點。

「地震一搖，我從小住到大的土埆厝就倒了，我躲在桌子底下，被埋在瓦片、礫石堆中，我覺得好像有一股冷風從弓著的身體下鑽過去，但我沒辦法叫，也沒辦法動，只能告訴自己不能睡，怕睡著就再也醒不來了。」劉祥光回憶當年突然面對天災地變之無常，內心的無助與恐懼，餘悸猶存。他說，當時以為只有自己家的破房子塌了，被救出來才發現，整個村子數十棟老厝倒塌，劉祥光一家人逃過一劫，堂弟、嬸婆卻沒有那麼幸運，就這麼葬身瓦礫堆中。

地震後，劉祥光的養父、哥哥重傷住院，他與媽媽、弟弟三人住帳篷住了半年多，克難生活。後來出嫁的姊姊將媽媽、弟弟接到新社，劉祥光也接受水電老闆的幫助，搬進公司。大難不死的劉祥光，面對房屋重建、家人安置的重重考驗，心裡甚是恐慌。當媒體報導他的家庭狀況，想要發動募捐時，他斷然拒絕。「我覺得自己好手好腳，為什麼要別人捐錢給我？」年僅二十歲的他即下定決心，要靠自己的雙手打拚。

這時，朋友問他：「想不想成功？走，跟我去上課，要做業務才能翻身。」這些話對當時的劉祥光而言，是致命的吸引力。於是他開始白天做水電，晚上跟著朋友去上直銷公司的創業課程，很快就被洗腦，囤了一堆美容保養產品。當時水電行老闆還勸劉祥光千萬別加入，但努力做了三年多，他不但沒致富，還負債幾十萬元。儘管上過一次當，劉祥光仍然不改「做業務才能翻身」的想法，九十一年他加入聯○保代，開始保險業務員的工作。劉祥光自認不聰明，反應也不夠快，可是他很懂得「聽話照做」以及「簡單事，重覆做」原則，將主管教授的推介過程，練到爐火純青，因此業績表現良好，還曾經創下「陌生拜訪，一次成交」的紀錄。但因時運不濟，公私皆盲茫忙，努力不但沒有成功，反而在短短三年負債二百多萬元。

「我很感謝這個主管，他曾經告訴我，從哪裡跌倒就從哪裡爬起來，讓關心你的人不失望，讓離開你的人後悔。這句話我一直放在心上，所以我就從大誠爬起來，我要讓他後悔。」劉祥光堅定的說，他沒有離開保險這個行業，是為了對二、三百位保戶負責。經歷過兩次慘痛的失敗，他變得更謹慎，明白「選擇比努力更重要」的道理，因此選擇最好的大誠。在大誠保經接到劉祥光電話，並南下與他見面懇談的鄭徽德經理說，祥光是一個很誠懇、很實在，也很有心的人，他加入大誠之後的表現，更證明他是千里馬的素質。「祥光在大誠台中的發展一步一步做起來，越做越大。證明了有心就會有路，有路就會想辦法；你知道祥光台語怎麼講嗎？是『尚光』，最亮的。他在大誠就是做最亮的！」鄭徽德對劉祥光讚譽有加，劉祥光很感謝鄭徽德的知遇之恩。「我來到大誠後，看到每個主管都是帶頭衝，就連王董和董娘都是身先足以率人，個人業績還連續十幾年都是第一名，我覺得一定要跟這樣的老闆。」所以劉祥光要求自己要增員，也要做個績，做最好的表率跟模範。來大誠之後，他連續八年榮獲百萬明星，IDA龍獎只因誤算產險斷了一年，七年都有獲獎，並在加入第四年，晉升事業體。

               

               

劉祥光很感恩王董和董娘，從他們身上學到很多。他說，「我的臉皮很厚」，有任何疑難雜症或是上完課想分享，就會去「巴著」王董；王董很忙，回到家已經十一點多，他登門拜訪，王董還是很有耐心聽他說，而且有問必答，有時候一聊就到凌晨三四點；董娘不但不趕人，還會削水果、煮茶招待他們，幫他們鋪棉被，讓他們留宿，劉祥光覺得好感動。

董娘魏淑蓮說，劉祥光最令人敬佩的就是他的學習精神，一件事情沒有學完之前他不會放棄，他不是資質最好的，可是最努力，每次上課都會錄音，回家重覆一直聽，聽到卡式錄音帶的帶子都斷了。魏淑蓮把大誠的員工當做自己的家人，劉祥光更像是她的弟弟般，看他事業方面穩定了，她關心起他的終身大事。「他家庭比較辛苦，女生通常會害怕，我給他的祝福就是希望他可以早日找到，願意照顧他家庭的另一半。」

王文全董事長對於劉祥光亦讚譽有嘉。他說，劉祥光是一個讓人很感動的夥伴，強烈的上進心更令人欽佩，也是他願意當他的貴人，無條件支持的主要原因。王文全說：「祥光的成功可以激勵所有的人。任何人比出身、比資質，都贏過他太多，他能成功，其他人還有什麼自我放棄的理由？」他表示，劉祥光其實只做了一件事，就是「聽話照做」。「他從台中來台北上課，下課後虛心向我請教，溝通討論完後，往往已是三更半夜了，自然就在我家過夜，祥光是大誠所有菁英中，唯一睡過我家的人。我要他再回去對夥伴分享，等於自己再復習一次，他照做了。不但造福自己，也造福夥伴，所以他的學習對公司來說，投資報酬率最大。後來他的人脈用完，行銷遇到瓶頸，問我怎麼辦？我告訴他加入社團，他馬上聽話照做，就這樣從一個普通的業務員，變成大誠的協理。」王文全說，在大誠要成功很簡單，就是「主動積極、聽話照做」劉祥光就是最好的例子。

劉祥光在大誠保經短短十年，從負債到富有，現在他一分努力，將來就有一分成果，永遠不會歸零，再也無後顧之憂，他不但可以照顧自己的家庭，也有能力幫助別人。他先加入慈善會，後來又加入獅子會、青商會，一方面是回饋社會，一方面也是向王董、董娘學習，在社團中學習組織經營，與成功人士的成功之道。劉祥光強調：我沒有退休計劃，因為我要在大誠一直做，做到不能呼吸的那一天。              

                                               文/吳錦珠

20多年前我是電腦維修工程師，那是一個變化很大的行業，今天的一個專業技術在明天很有可能就成為過去式，會讓你前面花了很多心血學習到的專業技術歸零，問題還不僅僅於此，家中添了小朋友，生活的擔子變重了，那是一個固定薪水的行業，我開始思考這行業我還要繼續做下去嗎？

當時的維修工程師，常常要爬上爬下裝設線路與機器是需要體力的，這也讓我考量到我還能做多久，是不是要改做什麼呢？

或許是因緣來了，朋友找我們去做保險，在那裡我感受到這是一個熱情、溫暖、又充滿愛的行業，大家都非常的親切對工作也非常的積極認真，這與我以往對保險業的印象不太相同，最重要的是我發現”保險”是每一個家庭必備的，就像每一個家庭多少都會準備醫藥箱是一樣的，所以，我覺得我應該讓我的親朋好友們，都擁有這個家庭必備良藥。

民國80年我踏入了改變我一生的保險業，生命也就從此不同.....

1999年末走入大誠-

    離開傳統保險公司，來到保險經紀人這條路上，和我務實的個性有著很大的關係，因為單一傳統公司在不同的經營政策下就會改變商品策略，商品的差異性就會產生，這種困擾常常會衝擊到我的行銷理念，所以當我來到大誠保經這個平台之後，我隨時可以提出業界最適合客戶需求的商品方案給客戶，讓客戶做不同的選擇，不必拘泥於單一公司的商品，這個緊箍咒終於讓我得到了釋放。

    更重要的是，我辛苦增員培植的的年輕夥伴，在大誠的制度中有時間成長茁   壯讓他們也能成功創業，這也是與以往在傳統保險公司有著絕大不同的，這一點讓我覺得我對得起他們因為信任我放棄原行業來到保險業的勇氣。

明昊通訊處的誕生- 明昊通訊處成立於2000年

百坪辦公室擴大營業-2005年羅斯福路再創新局，在穩定成長中開始開枝散葉..

在這裡我和夥伴們創造多次驕傲的紀錄，其中印象最深刻的是2012年6月，我帶領了整個通訊處締造單月2000萬業績，實收保費1億6仟600多萬的記錄；2016年也寫下了7000多萬業績，實收保費5億2仟300多萬的新記錄，同時營業處的年度總業績也是年年履創新高。

其間在 2009年10月分出智富通訊處

2011年10月分出偉均通訊處

2013年6月再度分出群英通訊處

2005年我榮升業務副總，至今已連續多年得到國際龍獎優秀主管的榮譽，更在2017年得到得到國際龍獎優秀主管組白金龍獎的殊榮。

培育出副總職2人、總監職2人及事業體老闆高達8個之多(不含分出的通訊處)

看著自己一手扶植培育的夥伴在大誠開枝散葉、落地生根成就事業，他們的表現讓我感到驕傲並且讓我非常開心，更讓我見證到大誠制度的魅力。

在大誠我不僅自己要成功，我也協助更多優秀夥伴成功，讓保險有機會走進更多的家庭，這也是我當初進入這個行業的初衷。

組織化的經營、系統化的教育訓練

在有組織、有團隊的情況下，更能讓營業處的業務順利發展，再配合王文全董事長身先士卒的業務型領導風格，伙伴們更是引為典範不敢懈怠。在夥伴們”共生、共榮、共好”的熱情的努力與共識中，

明昊通訊處得到第17屆保險信望愛2015年最佳通訊處

到大誠成就你的人生藍圖

     一個人若是想要成功,除了觀念正確、認真執行之外，最重要的是：找到對的舞台、跟對的人、做對的事、聽對的話，這些都是成功的要素。

    現在回頭看看當年進入大誠的抉擇與勇氣才恍然大悟，不論你是多平凡，只要一樣肯努力，在決定進入大誠的那一刻起就已經注定了你一定會成功，因為在大誠大家都是公司的老闆，所有公司的經營利潤都完完全全的透明公開由全體業務員來分享。

在這裡我深深的感謝董事長的知遇之恩與提攜，更感謝所有陪著我一路走來的優秀夥伴以及支持我的客戶；或許你們不知道你們在我心中有多棒、多重要，但我卻知道我不能沒有你們。在此時我深深的感受到上天所給予我的竟是如此的豐厚！！